Калькулятор маржи и наценки
Себестоимость, цена, маржа и наценка по любым двум значениям с комиссией, доставкой и налогом
Работает в браузере · файлы никуда не загружаются
Указывайте без НДС и налога с продаж; предполагается, что входной налог возмещается.
Процент, удерживаемый с цены продажи, например комиссия маркетплейса или эквайринга.
Доставка и упаковка одной единицы, которые оплачиваете вы.
Результат
Введите любые два значения — остальное посчитается сразу.
Маржа и наценка — не одно и то же
При одной и той же прибыли маржа делится на выручку, а наценка — на себестоимость, поэтому при прибыли наценка всегда больше. Товар с себестоимостью 100 и наценкой 25% стоит 125, а маржа при этом всего 20%. Если же считать цену от «маржи 25%», получится 133,33 — не путайте эти понятия.
Только для оценки. Себестоимость берётся без налога, комиссия считается от цены продажи, купоны, реклама и возвраты не учитываются.
Что это
Вопросы о цене бывают двух видов: «Сколько я заработаю, если продам по этой цене?» и «Какая цена принесёт нужную прибыль?». Калькулятор отвечает на оба. Выберите два известных значения из себестоимости, цены продажи, маржи и наценки — два других посчитаются сразу. Подходит для интернет-магазинов, меню ресторанов, оптовых прайсов и ставок фрилансера — везде, где себестоимость превращается в цену. Добавьте комиссию, доставку за ваш счёт и при желании ставку налога, чтобы увидеть реальную прибыль с единицы. Всё считается в браузере, введённые данные никуда не отправляются.
Как пользоваться
- Выберите известную пару: себестоимость + цена, себестоимость + маржа, себестоимость + наценка или цена + маржа.
- Введите два числа. Себестоимость — без НДС и налога с продаж.
- Добавьте комиссию маркетплейса или эквайринга и стоимость доставки за ваш счёт, если они есть.
- Укажите ставку налога (0, если его нет) и включён ли он в цену продажи.
- Смотрите результат: цену, чистую выручку, комиссию, прибыль с единицы, маржу и наценку, а также формулы с вашими числами.
Как считается
- Прибыль = чистая выручка − себестоимость − комиссия − доставка. Если цена включает налог, чистая выручка — это цена за вычетом налога.
- Маржа = прибыль ÷ чистая выручка × 100. Наценка = прибыль ÷ себестоимость × 100.
- Цена под целевую маржу: цена = (себестоимость + доставка) ÷ (чистая доля × (1 − маржа) − ставка комиссии). Это та же идея, что и в привычной формуле продавца «закупочная цена ÷ (1 − (комиссия + целевая маржа))», дополненная налогом.
- Округление: цена округляется до минимальной денежной единицы (копеек), всё остальное пересчитывается от неё, поэтому таблица всегда сходится.
- Если комиссия так велика, что целевая маржа недостижима, калькулятор объяснит причину, а не покажет неверную цену.
- Дробную часть вводите через точку (19.99).
Примеры
| Ситуация | Ввод | Результат |
|---|---|---|
| Себестоимость 70, маржа 30% | Себестоимость + маржа | Цена 100, прибыль 30 |
| Себестоимость 100, наценка 25% | Себестоимость + наценка | Цена 125, маржа 20% |
| Цена 100, маржа 30% | Цена + маржа | Себестоимость 70 |
| Себестоимость 40, цена 50 | Себестоимость + цена | Маржа 20%, наценка 25% |
| Себестоимость 19,99, маржа 40% | Себестоимость + маржа | Цена 33,32 |
Только для оценки. Сверяйтесь с правилами маркетплейса и налоговым учётом.
Частые вопросы
Чем маржа отличается от наценки?
Обе описывают одну и ту же прибыль, но делят её на разные величины: маржа — на цену продажи, наценка — на себестоимость. Товар с себестоимостью 100, проданный за 125, приносит 25 прибыли — это маржа 20% и наценка 25%. При прибыли наценка всегда больше, поэтому наценка 25% и маржа 25% дают разные цены.
Как назначить цену под целевую маржу?
Без комиссии и налога цена = себестоимость ÷ (1 − маржа). При себестоимости 70 и марже 30% получается 70 ÷ 0,7 = 100. С комиссией, доставкой и налогом формула меняется, поэтому выберите «Себестоимость + маржа» и дайте калькулятору решить, а затем сверьтесь со строками комиссии и налога.
Как учитывается налог?
Оставьте ставку 0, если вы не начисляете НДС или налог с продаж. Иначе введите ставку и укажите, включён ли налог в цену. Тогда налог выделяется, а маржа считается от чистой выручки, ведь налог причитается бюджету, а не вам. Себестоимость вводите без налога, исходя из того, что входной налог возмещается.
С какой суммы берётся комиссия?
Ставка комиссии умножается на цену, которую платит покупатель. Маркетплейсы по-разному решают, входят ли доставка и налог в базу комиссии, поэтому при необходимости скорректируйте ставку по своему отчёту.
Учитываются ли купоны, реклама и возвраты?
Отдельных полей нет. Купон отразите снижением цены, а рекламу на единицу добавьте в поле доставки — эффект будет тот же. Возвраты не моделируются, поэтому оставляйте запас в марже.
