盈亏平衡点计算器 — 销量与销售额
算出盈亏平衡销量、销售额和达到利润目标所需的销量
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房租、工资、订阅费等，无论卖多少每月都要支付的费用。
每多卖一件增加的成本：材料、包装、手续费等。
填入利润目标，看需要卖多少件才能达到。
填入后可看到超出盈亏平衡点的安全边际和预计利润。
计算结果
输入固定成本、售价和变动成本，即可看到盈亏平衡点。
仅供估算。假定售价和变动成本不变；广告费、退货和税费请计入变动成本或固定成本。
功能简介
开店、签租约或招人之前，最好先知道要卖多少才能刚好收回成本。盈亏平衡点就是收入正好等于总成本、利润为零时的销量。输入每月固定成本以及单件的售价和变动成本，就能得到所需的销量和销售额。加上利润目标可以看到达成目标的销量，填入预计销量则能看到安全边际率和预计利润。所有计算都在浏览器中完成，不会上传任何数据。
使用方法
- 输入每月固定成本：房租、工资、订阅费等不随销量变化的费用。
- 输入单件售价和单位变动成本（材料、包装、按单手续费、运费）。
- 可选：填入目标月利润，查看达成所需的销量和销售额。
- 可选：填入预计月销量，查看安全边际率和预计利润。
- 查看表格下方的公式，了解你的数字是怎样代入的。
计算规则
- 单位边际贡献 = 售价 − 变动成本；边际贡献率 = 边际贡献 ÷ 售价 × 100。
- 盈亏平衡销量 = 固定成本 ÷ 边际贡献，向上取整为整数；盈亏平衡销售额 = 该销量 × 售价。
- 目标利润销量 = (固定成本 + 目标利润) ÷ 边际贡献，向上取整。
- 安全边际率 = (预计销量 − 盈亏平衡销量) ÷ 预计销量 × 100。
- 金额以最小货币单位的整数处理，没有浮点误差。
- 模型假定售价和变动成本不变。如果批量折扣会改变单位成本，请按档位分别计算。
示例
| 固定成本 | 售价 | 变动成本 | 结果 |
|---|---|---|---|
| 3,000,000 | 10,000 | 4,000 | 500 件，销售额 5,000,000 |
| 3,000,000 | 10,000 | 4,000 | 目标利润 1,200,000 需要 700 件 |
| 1,000,000 | 5,000 | 2,000 | 333.3 向上取整为 334 件 |
| 3,000,000 | 10,000 | 4,000 | 预计 800 件：利润 1,800,000，安全边际率 37.5% |
仅供估算。税费、退货和库存损耗只有计入固定或变动成本时才会被考虑。
常见问题
盈亏平衡点怎么算？
盈亏平衡销量 = 固定成本 ÷ (售价 − 变动成本)。售价与变动成本之差就是单位边际贡献，即每卖一件为覆盖固定成本贡献的金额。固定成本 3,000、售价 10、变动成本 4 时，边际贡献为 6，需要卖 500 件才能保本。
哪些是固定成本，哪些是变动成本？
固定成本不随销量变化，例如房租、固定工资的员工和软件订阅费。变动成本随每件商品增加，例如材料、包装、按订单收取的支付手续费和邮费。每月固定的广告预算算固定成本，按销售额比例收取的广告费算变动成本。
达到利润目标需要卖多少？
填入目标月利润后，计算器用 (固定成本 + 目标利润) ÷ 单位边际贡献。固定成本 3,000、边际贡献 6，想赚 1,200，就需要 4,200 ÷ 6 = 700 件。小数一律向上取整，确保不会差一点。
安全边际率是什么？
它表示预计销量比盈亏平衡销量高出多少，计算方法是 (预计销量 − 盈亏平衡销量) ÷ 预计销量。预计 800 件、保本需要 500 件时为 37.5%，意味着销量下降这个比例之前都不会亏损。负数表示预计销量低于盈亏平衡点。
售价低于变动成本怎么办？
那样每卖一件都亏钱，不存在盈亏平衡点。计算器会提示这一点，请提高售价或降低变动成本后再试。
