Calculadora del punto de equilibrio — Unidades y ventas
Unidades y facturación de equilibrio y unidades para un objetivo de beneficio
Funciona en tu navegador · no se sube nada
Alquiler, sueldos, suscripciones: todo lo que pagas cada mes vendas lo que vendas.
Lo que te cuesta cada unidad extra: materiales, embalaje, comisiones, etc.
Introduce un objetivo de beneficio para ver cuántas unidades lo alcanzan.
Introdúcelas para ver el margen de seguridad sobre el umbral de rentabilidad y el beneficio previsto.
Resultado
Introduce los costes fijos, un precio y un coste variable para ver el punto de equilibrio.
Solo orientativo. Supone un precio y un coste variable constantes; incluye la publicidad, las devoluciones y los impuestos en los costes variables o fijos.
Qué es
Antes de abrir una tienda, firmar un alquiler o contratar a alguien, conviene saber cuántas ventas necesitas solo para cubrir costes. El punto de equilibrio o umbral de rentabilidad es el volumen de ventas en el que los ingresos igualan los costes totales y el beneficio es exactamente cero. Introduce tus costes fijos mensuales y el precio y el coste variable de una unidad y obtendrás las unidades y la facturación necesarias. Añade un objetivo de beneficio para ver el volumen que lo alcanza, o un volumen previsto para ver tu margen de seguridad y el beneficio esperado. Todo se calcula en tu navegador y no se sube nada.
Cómo usarla
- Introduce los costes fijos mensuales: alquiler, sueldos, suscripciones y otros costes que no cambian con las ventas.
- Introduce el precio de venta y el coste variable por unidad (materiales, embalaje, comisiones por pedido, envío).
- Si quieres, añade un beneficio mensual objetivo para ver las unidades y la facturación que lo consiguen.
- Si quieres, añade las unidades previstas al mes para ver el margen de seguridad y el beneficio previsto.
- Revisa las fórmulas bajo la tabla para ver cómo se usaron tus números.
Cómo funciona
- Contribución por unidad = precio − coste variable. Ratio de contribución = contribución ÷ precio × 100.
- Unidades de equilibrio = costes fijos ÷ contribución, redondeado hacia arriba a una unidad entera. Facturación de equilibrio = esas unidades × precio.
- Unidades para el objetivo = (costes fijos + beneficio objetivo) ÷ contribución, redondeado hacia arriba.
- Margen de seguridad = (unidades previstas − unidades de equilibrio) ÷ unidades previstas × 100.
- Los importes se manejan en céntimos enteros, sin desviaciones de coma flotante.
- El modelo supone precio y coste variable constantes. Si los descuentos por volumen cambian tu coste unitario, calcula cada tramo por separado.
Ejemplos
| Costes fijos | Precio | Coste variable | Resultado |
|---|---|---|---|
| 3.000.000 | 10.000 | 4.000 | 500 unidades, facturación 5.000.000 |
| 3.000.000 | 10.000 | 4.000 | Beneficio objetivo 1.200.000: 700 unidades |
| 1.000.000 | 5.000 | 2.000 | 333,3 se redondea a 334 unidades |
| 3.000.000 | 10.000 | 4.000 | 800 previstas: beneficio 1.800.000, seguridad 37,5 % |
Solo orientativo. Impuestos, devoluciones y mermas solo cuentan si los añades a los costes fijos o variables.
Preguntas frecuentes
¿Cómo se calcula el punto de equilibrio?
Unidades de equilibrio = costes fijos ÷ (precio − coste variable). La diferencia entre precio y coste variable es el margen de contribución por unidad: lo que cada venta aporta a cubrir los costes fijos. Con 3.000 de costes fijos, un precio de 10 y un coste variable de 4, la contribución es 6, así que necesitas 500 unidades para cubrir costes.
¿Qué es coste fijo y qué es coste variable?
Los costes fijos no cambian vendas lo que vendas: alquiler, personal en nómina, suscripciones de software. Los variables crecen con cada unidad: materiales, embalaje, comisiones de pago por pedido y envío. Un presupuesto publicitario mensual fijo es coste fijo; una comisión de publicidad proporcional a las ventas es variable.
¿Cuántas unidades necesito para un beneficio objetivo?
Introduce el beneficio mensual objetivo y la calculadora usa (costes fijos + objetivo) ÷ contribución por unidad. Para quedarte con 1.200 tras 3.000 de costes fijos y una contribución de 6, necesitas 4.200 ÷ 6 = 700 unidades. Las fracciones siempre se redondean hacia arriba para no quedarte corto.
¿Qué es el margen de seguridad?
Indica cuánto superan las ventas previstas el punto de equilibrio: (unidades previstas − unidades de equilibrio) ÷ unidades previstas. Con 800 previstas y 500 necesarias es un 37,5 %, es decir, las ventas podrían caer esa proporción antes de entrar en pérdidas. Un valor negativo significa que el volumen previsto está por debajo del equilibrio.
¿Y si el precio es menor que el coste variable?
Entonces cada venta pierde dinero y no existe punto de equilibrio. La calculadora te lo indica; sube el precio o reduce el coste variable y vuelve a probar.
