Calcul du seuil de rentabilité — Unités et CA
Seuil de rentabilité en unités et en CA, et unités nécessaires pour un objectif
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Loyer, salaires, abonnements : tout ce que vous payez chaque mois, quel que soit le volume de ventes.
Ce que coûte chaque unité supplémentaire : matières, emballage, commissions, etc.
Saisissez un objectif de bénéfice pour voir combien d’unités il faut vendre.
Saisissez-les pour voir la marge de sécurité au-dessus du seuil et le bénéfice prévu.
Résultat
Saisissez les charges fixes, un prix et un coût variable pour voir le seuil de rentabilité.
À titre indicatif. Le calcul suppose un prix et un coût variable constants ; intégrez la publicité, les retours et les taxes aux coûts variables ou fixes.
De quoi s’agit-il
Avant d’ouvrir une boutique, de signer un bail ou d’embaucher, il est utile de savoir combien il faut vendre rien que pour couvrir ses coûts. Le seuil de rentabilité, ou point mort, est le volume de ventes pour lequel le chiffre d’affaires égale le coût total : le bénéfice est exactement nul. Saisissez vos charges fixes mensuelles ainsi que le prix et le coût variable d’une unité pour obtenir les unités et le chiffre d’affaires nécessaires. Ajoutez un objectif de bénéfice pour voir le volume qui l’atteint, ou un volume prévu pour voir votre marge de sécurité et le bénéfice attendu. Tous les calculs se font dans votre navigateur, rien n’est envoyé.
Mode d’emploi
- Saisissez les charges fixes mensuelles : loyer, salaires, abonnements et autres coûts indépendants des ventes.
- Saisissez le prix de vente et le coût variable unitaires (matières, emballage, frais par commande, port).
- Facultatif : ajoutez un bénéfice mensuel visé pour voir les unités et le CA qui le permettent.
- Facultatif : ajoutez les unités prévues par mois pour voir la marge de sécurité et le bénéfice prévu.
- Consultez les formules sous le tableau pour voir comment vos nombres ont été utilisés.
Méthode de calcul
- Marge sur coût variable unitaire = prix − coût variable. Taux de marge sur coût variable = marge ÷ prix × 100.
- Seuil en unités = charges fixes ÷ marge unitaire, arrondi au-dessus à l’unité entière. Seuil en CA = ces unités × prix.
- Unités pour le bénéfice visé = (charges fixes + bénéfice visé) ÷ marge unitaire, arrondi au-dessus.
- Marge de sécurité = (unités prévues − seuil en unités) ÷ unités prévues × 100.
- Les montants sont traités en centimes entiers, sans dérive de virgule flottante.
- Le modèle suppose un prix et un coût variable constants. Si des remises sur volume modifient votre coût unitaire, calculez chaque palier séparément.
Exemples
| Charges fixes | Prix | Coût variable | Résultat |
|---|---|---|---|
| 3 000 000 | 10 000 | 4 000 | 500 unités, CA 5 000 000 |
| 3 000 000 | 10 000 | 4 000 | Bénéfice visé 1 200 000 : 700 unités |
| 1 000 000 | 5 000 | 2 000 | 333,3 arrondi à 334 unités |
| 3 000 000 | 10 000 | 4 000 | 800 prévues : bénéfice 1 800 000, sécurité 37,5 % |
À titre indicatif. Taxes, retours et pertes de stock ne comptent que si vous les ajoutez aux charges fixes ou aux coûts variables.
Questions fréquentes
Comment le seuil de rentabilité est-il calculé ?
Seuil en unités = charges fixes ÷ (prix − coût variable). L’écart entre prix et coût variable est la marge sur coût variable par unité, c’est-à-dire ce que chaque vente apporte pour couvrir les charges fixes. Avec 3 000 de charges fixes, un prix de 10 et un coût variable de 4, la marge est de 6 : il faut vendre 500 unités pour atteindre le point mort.
Qu’est-ce qu’une charge fixe et qu’est-ce qu’un coût variable ?
Les charges fixes restent identiques quel que soit le volume vendu : loyer, salariés au fixe, abonnements logiciels. Les coûts variables augmentent avec chaque unité : matières, emballage, frais de paiement par commande, port. Un budget publicitaire mensuel fixe est une charge fixe ; une commission publicitaire proportionnelle aux ventes est variable.
Combien d’unités pour un bénéfice visé ?
Saisissez le bénéfice mensuel visé : le calculateur applique (charges fixes + objectif) ÷ marge unitaire. Pour garder 1 200 après 3 000 de charges fixes avec une marge de 6, il faut 4 200 ÷ 6 = 700 unités. Les fractions sont toujours arrondies au-dessus pour ne jamais manquer l’objectif.
Qu’est-ce que la marge de sécurité ?
Elle indique de combien les ventes prévues dépassent le seuil : (unités prévues − seuil en unités) ÷ unités prévues. Avec 800 prévues et 500 nécessaires, elle est de 37,5 % : les ventes pourraient baisser d’autant avant les pertes. Une valeur négative signifie que le volume prévu est sous le seuil.
Et si le prix est inférieur au coût variable ?
Chaque vente fait alors perdre de l’argent et il n’existe pas de seuil de rentabilité. Le calculateur vous le signale ; augmentez le prix ou réduisez le coût variable puis réessayez.
